A veces, la falta de una metodología para probar nuevas ideas en tu negocio puede llevarte a estancarte en el mismo lugar. Esto podría no ser un problema, a menos que tengas miedo de intentar cosas nuevas o te quedes a mitad de camino por no saber cómo avanzar.

Actualmente, estoy trabajando con la dueña de una metalúrgica que enfrenta un gran desafío: depende de un solo cliente para sus ventas.

Hace un año la conocí en unas reuniones grupales de empresarios y su problema sigue sin resolverse. En una de nuestras últimas reuniones, me confesó que su mayor miedo es no saber CÓMO avanzar.

Rápidamente le ofrecí mi ayuda y, en solo dos reuniones de media hora, avanzó más de lo que había logrado en todo un año. No hicimos magia, simplemente le mostré cómo empezar a ejecutar. (Aunque, la validación y el acompañamiento tienen su toque de magia).

Entonces, ¿cuál es la metodología para iniciar un nuevo proyecto o probar una nueva unidad de negocio? Acá te comparto el método que yo uso:

1. Definir tu objetivo: Establece qué es lo que quieres hacer.
2. Armar un cuadro de pros y contras: Evalúa los beneficios y riesgos.
3. Identificar lo que necesitas validar: Determina los aspectos cruciales que deben ser probados.
4. Definir tu mercado: ¿A quién le vas a comprar y a quién le vas a vender?
5. Investigar precios y gastos asociados: Recopila información sobre los costos de compra y otros gastos relacionados.
6. Identificar tareas adicionales: Determina las tareas extra asociadas a la compra y venta.
7. Mapear clientes potenciales y competidores: Realiza un análisis de tu mercado objetivo y competidores.
8. Establecer un ticket de venta: Define el precio de venta de tu producto o servicio.
9. Crear escenarios financieros: Desarrolla escenarios pesimistas, estándar y optimistas, incluyendo todos los gastos e ingresos estimados.
10. Definir tu canal de adquisición de clientes
11. Crear una landing page y probar el canal de adquisición: Idealmente, haz esto antes de realizar cualquier compra a proveedores.
12. Medir resultados y ajustar: Repite este paso tantas veces como sea necesario para optimizar ventas y reducir costos.

Los últimos puntos deben repetirse continuamente, siempre con el objetivo de aumentar las ventas y reducir los costos.

Te reto a que, la próxima vez que quieras iniciar un nuevo proyecto, utilices esta lista y vas a ver lo sencillo que es seguir una metodología paso a paso.

Si queres que lo hagamos en conjunto, agenda una reunión aquí.