La pregunta del millón. La respuesta es: depende.
Pero te doy una ayuda en forma de variables para pensarlo:
Primero, no mires el presupuesto como un gasto fijo, sino como un porcentaje de lo que facturás. Preguntate primero si querés sostener lo que tenés, o si querés crecer.
Una referencia que uso con PyMEs:
→ Para sostener: entre 5% y 10% de tu facturación.
→ Para crecer: entre 10% y 20%.
Segundo, y acá ojo, tenés que saber tres cosas:
1. Cuánto te cuesta conseguir una consulta.
2. Cuántas consultas se convierten en ventas.
3. Cuánto vale, en promedio, un cliente para vos.
Con esos tres números, la publicidad deja de ser una apuesta y pasa a ser una cuenta: sabés que si ponés X, vuelve Y.
No pienses en tu presupuesto como un monto de plata que le tirás a la plataforma y a veces funciona y a veces no. No pautes solo para tener publicidad dando vueltas. Preguntate qué buscás y qué números te permiten responder esa pregunta sin estar a ciegas.
Vos sabés cuánto te cuesta hoy una consulta?
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