En una Pyme o empresa incipiente tenemos que tener en claro que lo importante es VENDER. Podemos pensar en el futuro, podemos pensar en nuevas líneas de producto, en cómo hacer crecer al equipo, en cómo delegar… pero si no vendemos no vamos a tener el espacio mental ni los recursos monetarios para poder llevar todos los objetivos a buen término y, lo más importante, sin ventas NO SOBREVIVE LA EMPRESA.

Vender da libertad para poder trabajar en el crecimiento de la empresa y no en su supervivencia.

Entendiendo esto podremos concluir que el EMBUDO MAESTRO tiene que ver con el embudo de marketing y ventas de tu canal Caballito de Batallas, es decir, ese canal que te trae volumen de ventas y/o volumen de facturación.

Estos son los pasos para identificar y armar tu embudo maestro:

1. Identificar tu caballito de batallas

• En primera instancia intenta descifrar a partir de los números desde qué canal ingresa la mayor cantidad de ventas

• Una vez identificado el canal ENFOCATE en ese canal para potenciarlo. Elimina distracciones.

2. Arma tu embudo según el canal identificado.

Por lo general suele tener esta estructura:

Dejo aquí abajo algunos ejemplos de embudos (hay que tener en cuenta que cada embudo va a diferir según el proceso comercial de cada empresa):

• Alcance – clics – reuniones – presupuestos enviados – ventas
• Alcance – clics – presupuestos enviados – ventas
• Alcance – clics – reuniones – presupuestos enviados – demo activada – ventas
• Alcance – clics – reuniones – presupuestos enviados – visita a domicilio – ventas
• Etc: adaptable a tu proceso de ventas

3. Seguimiento de las métricas

• Armá tu embudo maestro en un excel y hace el seguimiento semanal de las métricas (Podes suscribirte al Newsletter mensual haciendo clic aquí para recibir en la semana un template de embudos)

• Detecta qué parte del embudo tenes que trabajar para aumentar las ventas

4. Acciones de mejora para cada parte del embudo

Según qué parte del embudo falla hay que trabajar distintas cuestiones:

• Alcance: hay que trabajar el público de la campaña de marketing
• Clics: trabajar el contenido o creatividad del anuncio
• Conversiones: trabajar el contenido o creatividad del anuncio, la propuesta de valor, o cuestiones técnicas de las campañas
• Presupuestos enviados: Trabajar el público al cual estamos dirigiéndonos (si tenemos conversiones pero pocos presupuestos entendemos que la gente que nos agenda reunión no es nuestro buyer persona)
• Ventas: Trabajar tasa de cierre, seguimiento de ventas, propuesta de valor.

5. Implementar las acciones y seguir midiendo

La idea es implementar acciones para cada parte del embudo a mejorar y seguir las métricas semanalmente para ver el impacto de lo que accionamos.

De esta manera estaremos trabajando de manera directa y enfocada sobre nuestros grandes canales vendedores. Una vez hayas mejorado todo el embudo podes pasar al siguiente canal (siempre manteniendo en vista las métricas del canal primario).

Si queres pasar a la acción y que lo trabajemos en conjunto lo puedes hacer a través de mis consultorías. Podes conocer más haciendo clic acá!